Zoom sur Google Adwords : l'indispensable du référencement payant sur Google

Il paraît impensable d’envisager le référencement payant sans utiliser l’outil SEA développé par Google : Google Ads. L’entreprise américaine est en effet largement devant la concurrence, occupant 92 % de part de marché des moteurs de recherche : une très large audience s’offre donc à vous ! Faisons donc le point sur le fonctionnement et l’utilisation de Google Ads, avec en prime quelques conseils pour optimiser vos campagnes en ligne.

C'est quoi Google Adwords ?

Google Adwords, qui est depuis devenu Google Ads, est la régie publicitaire de Google. Autrement dit, il s’agit d’un outil mis à la disposition des entreprises pour diffuser des annonces publicitaires sur le web.

Grâce à Google Ads, vous pouvez espérer accroître votre notoriété, votre visibilité et vos ventes. À ses débuts, l’outil permettait uniquement de créer des annonces sous forme de liens sponsorisés, apparaissant tout en haut des pages de résultats de recherche.

Depuis, Google Ads a bien grandi et propose des fonctionnalités de plus en plus nombreuses (campagnes sur le réseau Display par exemple), personnalisables et même des campagnes intelligentes.

Comment fonctionne Google Ads ?

Google Ads a une promesse simple : permettre aux entreprises de cibler précisément et rapidement leurs clients et permettre aux utilisateurs de trouver ce qu’ils recherchent en un minimum de clics.

Pour y parvenir, la plateforme Google Ads donne aux entreprises la possibilité de créer des campagnes publicitaires en ligne, qui doivent se concentrer sur certains mots-clés pertinents.

Par « pertinents », nous entendons ici :

• des mots-clés en lien avec ce que propose l’entreprise (inutile de vous positionner sur le terme « chaussures femmes » si vous vendez des pièces auto, logique !) ;
   
• des mots-clés suffisamment recherchés par les internautes pour drainer du trafic (aucun intérêt à dépenser de l’argent pour acheter des mots-clés qui se trouvent dans les bas-fonds des recherches Google) ;
   
• des mots-clés qui ne font pas face à une concurrence démesurée (vouloir se frotter aux géants du e-commerce sur des termes trop génériques fait rarement mouche).
   

Grâce à des algorithmes, l’outil de Google sélectionne les annonces qui seront diffusées dans les résultats de recherche. Pour cela, il se sert du montant des enchères que vous avez défini sur les différents mots-clés qui vous intéressent. Sont également prises en compte la pertinence de l’annonce et de la page d’atterrissage par rapport à ces mots-clés, à la structure des campagnes, etc.

Si votre annonce arrive à sortir du lot, vous constaterez alors que les internautes vont cliquer dessus. C’est alors que votre paiement auprès de Google sera déclenché (et oui, on parle bien de référencement payant… c’est ici que ça se joue ;-)).

Le fonctionnement standard de Google Ads est en effet le coût par clic : à chaque clic d’un internaute sur l’une de vos annonces, vous aurez à débourser un certain montant, que vous aurez défini dans les paramètres de campagne.

Comment faire une pub Google Ads ?

Alors, maintenant que tout ça est un peu plus clair, prêt·e à vous lancer dans les campagnes Google Ads pour améliorer votre visibilité et votre taux de conversion ?

Suivez le guide pour créer votre première annonce sponsorisée :

1. Créez un compte Google Ads en vous rendant sur le site dédié.
2. Faites une recherche approfondie des mots-clés sur lesquels vous devriez vous positionner.
3. Rendez-vous sur la plateforme Google Ads et sélectionnez « Campagnes » puis « Nouvelle Campagne ».
4. Choisissez le type de campagne qui vous convient (liens sponsorisés dans les résultats du moteur de recherche, annonces sur les sites partenaires, vidéos publicitaires sur YouTube, promotion via Gmail, etc.).
5. Sélectionnez les éléments pour cibler votre audience, en déterminant la zone géographique, la langue et les appareils utilisés (les clients que vous ciblez naviguent peut-être plus sur smartphone que sur ordinateur par exemple).
6. Définissez le mode d’enchère qui vous convient (manuel ou automatique ; laissez Google s’en charger si vous débutez en SEA) ainsi que le mode de facturation (le coût par clic est le plus couramment utilisé).
7. Déterminez votre budget pour la campagne (quotidien ou pour l’ensemble de la campagne) ;
8. Créez vos annonces, en respectant les exigences de Google et en cherchant au maximum à être cohérent, intéressant et attractif (oui ça fait beaucoup, mais c’est indispensable…).
9. Dernière étape : n’espérez pas de miracles en attendant que Google fasse tout le travail pour vous ! Via la plateforme web ou l’application mobile Google Ads, vous devez suivre régulièrement les résultats de votre campagne et faire les ajustements nécessaires. Il serait assez étonnant que vous ayez tout bon du premier coup !
    

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Quel budget pour vos annonces ?

Les budgets publicitaires sont toujours un sujet un peu complexe à aborder, tant ils peuvent différer en fonction des entreprises et des objectifs. Le point intéressant avec Google Ads est la possibilité de fixer un budget de départ, puis de l’ajuster ensuite au jour le jour, en fonction de la réussite ou non de vos objectifs.

Mais ce budget de départ, comment le définir ? La manière la plus simple d’y parvenir est d’utiliser le Keyword Planner de Google. Cet outil peut vous indiquer combien de clics vous pouvez espérer générer en fonction des mots-clés choisis, d’un budget et d’un CPC maximal.

D’autres données intéressantes peuvent aussi être affichées, comme le nombre estimé de conversions et le CPA moyen. Ce CPA (coût par acquisition) correspond à la somme que vous êtes disposé à débourser pour qu’un nouveau client achète vos produits et services. Il est donc primordial de savoir jusqu’à quel coût par clic vous êtes prêt à monter en fonction du volume attendu de nouveaux clients et de leurs dépenses.

Vous l’aurez compris : il n’y a donc pas de « budget type » pour vos annonces payantes sur Google et le Keyword Planner n’est pas non plus la solution miracle. Il s’agit toutefois d’une aide précieuse pour démarrer avec Google Ads, tout en gardant à l’esprit que vous devrez probablement faire évoluer votre budget au fil de la campagne, afin de bien maîtriser vos investissements.