Quelle est la différence entre référencement naturel et payant ?

Pour drainer du trafic sur votre site internet, on vous recommande souvent les techniques du SEM (Search Engine Marketing). Dans les grandes lignes : le fait d’augmenter votre visibilité sur les moteurs de recherches grâce à des mots clés. Deux mécaniques sont à disposition, le SEA et le SEO. Vous connaissez sans doute ces termes mais savez-vous faire la différence entre le référencement naturel et payant ? Nous vous avons préparé une explication simple, pour bien appréhender les objectifs de ces techniques en 5 minutes chrono. C’est parti !

C’est quoi le référencement payant ?

SEA signifie « Search Engine Advertising » en anglais, et se traduit en français par le terme « référencement payant ». Cet acronyme désigne les campagnes publicitaires à mettre en place pour apparaître en top position des pages de résultats des moteurs de recherche.

Ces « liens sponsorisés », comme on l’appelle dans le jargon des “marketeux”, sont en effet placés au tout début des résultats de recherche. Ce sont les premières lignes de texte que voit un internaute en haut des pages d’un moteur de recherche. Vous les connaissez bien : ils sont facilement identifiables grâce à la petite mention « Annonce ».

Comme toute autre mécanique publicitaire, le SEA est un service payant. Son coût n’est cependant pas fixe d’une campagne à l’autre puisqu’il est soumis aux dures lois de la concurrence, de l’offre et de la demande !

Concrètement, comment ça marche sur Google par exemple ? (nous prenons cet exemple car Google détient 90 % des parts de ce marché¹) :

• Depuis l’outil de campagne publicitaire Google Ads (anciennement « Google Adwords »), vous créez votre annonce.
   
• Vous choisissez des mots clés qui correspondent à votre activité par exemple : “urgence plomberie 24h/24.”
   
• Par un système d’enchères, Google vous indique le prix de ces mots clés. S’il y a beaucoup de concurrence, le prix sera plus élevé.
   
• Vous rédigez votre annonce, pour promouvoir une offre, votre entreprise, un service...
   
• Vous intégrez l’adresse de la page web vers laquelle pointe votre pub (c’est votre landing page, page d’atterrissage de vos annonces)
   
• Vous déterminez votre budget : vous payez par exemple au coût par clic (CPC), au coût par acquisition (CPA) ou bien au coût pour mille (CPM, soit un prix pour 1000 affichages de votre pub).
   
• Vous fixez les dates de votre campagne et voilà, c’est tout !
   

Alors quelle est la différence entre référencement naturel et payant ?

La question est légitime puisque les deux stratégies impliquent de travailler des mots clés. On pourrait aussi se borner à dire que la grande différence entre SEO et SEA, c’est le budget. En effet, le référencement naturel (ou SEO pour « Search Engine Optimization »), est souvent mis en avant parce que cette technique marketing est dite « gratuite ». Oui, en apparence, vous n’avez pas forcément à débourser du budget pour optimiser vos pages et remonter dans les résultats de recherche Google…

Mais, si vous voulez correctement faire les choses et obtenir des résultats, avoir un bon référencement de votre site demande de mettre en place une vraie stratégie SEO :

• audit de votre site internet,
   
• benchmark de la concurrence,
   
• réflexion sur les mots clés,
   
• optimisation technique du site web,
   
• production de contenus de qualité,
   
• inscription dans les annuaires et sur Google My Business…
   

Il n’est pas rare de vouloir se faire aider par une agence (et donc de payer la prestation) car le challenge est parfois de taille. Si vous le faites vous-même, la mise en œuvre de votre stratégie de référencement naturel est en effet gratuite mais elle nécessite pas mal de temps, d’énergie et de quelques connaissances…

À lire aussi : Les techniques SEO pour booster votre référencement

SEO vs SEA… Pourquoi le SEA a-t-il autant d'intérêt que le référencement naturel ?

En réalité, votre intérêt doit se porter sur les 2 techniques, en même temps. Nous pourrions même dire que si vous voulez performer et générer du business grâce au SEM ou référencement, vous devez à la fois faire du SEO et du SEA. Pourquoi ? Parce que les 2 fonctionnent de concert en répondant à 2 objectifs complémentaires. Comment cela ?

Le référencement payant est à privilégier pour vos campagnes publicitaires ponctuelles. Le SEA s’utilise par exemple quand vous avez besoin de faire connaître un nouveau produit (dans ce cas, vous payez au CPM pour augmenter la visibilité). Vous pouvez aussi lancer une campagne Google Ads pendant vos pics d’activité saisonniers (là, comme votre objectif est de booster vos ventes, vous passez sur un modèle CPA ou CPC)… Bref, vous l’avez compris, avec une pub immédiatement mise en ligne, le SEA répond à une stratégie à court terme pour générer du business immédiatement.

Avec le référencement naturel ou SEO, vous misez sur le long terme. Vous construisez un site et produisez des contenus qui répondent aux critères de référencement de Google. Cependant, vous n’en récolterez les fruits que plus tard. Il faut parfois attendre plusieurs mois (de 6 à 12 mois) avant que le moteur identifie la qualité et la récurrence de vos contenus pour vous faire remonter dans les premiers résultats.

En résumé, avec le SEO, vous asseyez progressivement la position de votre entreprise sur le web et augmentez votre visibilité. Et de temps en temps, au fil de votre calendrier marketing, vous lancez des campagnes SEA complémentaires pour générer des revenus ponctuels et immédiats.
 

Cela vous dirait de griller au poteau vos concurrents en apparaissant en tête des pages de résultats ou de générer des leads qualifiés pour booster votre activité ? Nous avons des gammes de publicités performantes spécialement faites pour vous.

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